La prospection pour les agences immobilières

1 journée - 650,00/stagiaire

Dans le cadre de leur développement, les agences immobilières ont de plus en plus de mal à trouver des biens à commercialiser.

Cette formation a pour objectif de vous aider à mettre en place une stratégie de prospection et de recherche de biens.

 

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UGS : N/A Catégorie :

Objectif(s) pédagogique(s) :

  • Connaître les méthodes de prospection spécifiques à la profession immobilière
  • Savoir bâtir un argumentaire
  • Savoir se présenter
  • Connaître les principales objections et leurs traitements

 

Compétence(s) acquise(s) :

À la fin de cette formation, vous serez capable de :

  • Mettre en place une méthodologie pour augmenter votre volume de biens à vendre

 

Programme :

  1. La prospection d’aujourd’hui, le CA de demain
  2. Quelles méthodes pour trouver des biens à commercialiser ?
    1. Prospection terrain, prise de contact avec les concierges, les commerçants, boitage…
    2. Prospection téléphonique
    3. Réseau
  3. Les clients, nos premiers apporteurs d’affaires
  4. Le parrainage : comment le mettre en place ?
  5. La pige immobilière
    1. Pourquoi ?
    2. Comment ?
    3. Le suivi
    4. La présentation
    5. Les questions de découverte
    6. Travail sur les objections

 

Méthode pédagogique :

  • Exemples concrets
  • Mise en pratique : cas pratiques, exercices en individuel et en sous-groupes
  • Évaluation de fin de stage
  • Support de cours complet

Public :

  • Agents immobiliers indépendants
  • Directions d’agences immobilières
  • Commerciaux
  • Téléprospecteurs

 

Prérequis :

  • Maîtriser les outils bureautiques

 

Niveau :

Débutant

Formateur(s) :

  • Grégoire Pineau, Darwin Conseils

Darwin Conseils est une société spécialisée dans l’accompagnement commercial des PME

Site web : www.darwin-conseils.fr

Mail : gregoire.pineau@darwin-conseils.fr

 

Lieu :

Auvergne Rhône-Alpe

 

Durée :

1 à 3 jours

 

Nombre de participants :

2 minimum, 7 maximum

Pour plus de renseignements, consultez notre FAQ !

NOS RÉFÉRENCES

Site réalisé par Laura Jannuzzi, Diana Portela, Arthur Noradian, Lola Deshors et Joanny Thevenin